美国仿制药价比较便宜...

美国仿制药价比较便宜，背后是有一定机制的，跟中国国情也有很大不同，所以只比较局部低价，并不合适。

国内大厂的过评品种质量也绝对有保证，但可惜的是很多小厂通过绝对低价反而中标。招采细节可改善的地方是很多的，先立后破，没必要急风骤雨。

1、美国超低价仿制药大多数是印度供应的，人工成本相较国内更低，比如人家工厂工人有些就习惯就不穿鞋上班。我们的人工未来要对标印度吗？

2、国内监管对细节要求、GMP硬件要求其实比欧美更严格（传统药除外），欧美印很多厂都是几十年老厂，设备、环境其实已经很一般，当然折旧摊销也更低了。

美国很多厂说实话，在国内都通不过认证。

3、监管灵活。
你们能想象，为了节省成本，印度企业有些能将药品辅料都给精简下去？所以很多片剂比原研都要小很多，图片是前一段时间我拍下来的合作伙伴吃的阿托伐他汀钙。这样当然可以进一步节省成本，但这种措施在国内是不可能的，必须和原研保持一致。

4、注意到瓶子了吗？药房现配，患者付费，企业大包装供应还可以进一步压缩包材成本。

这在中国并不是常规，不过后续高成本的铝塑可能越来越少了，大白瓶越来越多，但对于一些服用次数少的药品，可能也不合适。

5、美国仿制药赚钱逻辑和国内是不一样的。
美国为了鼓励仿制，有首访180天市场独占权，这个阶段可以相较品牌药一个折扣高价出售。

再次，美国仿制药价格是根据市场供需自由浮动的，也就是还有涨价希望，国内虽然也有机制，但大多数企业其实不指望。

所以对比美国药价，不应只看到最低价，也许供求关系一变价格涨数倍十倍也有可能，但我们是加了紧箍咒和天花板的政策的，甚至现在价格治理，集采价格直接影响同厂家不同规格产品在其他领域或渠道的拓展。

例如，2016-2018某公司的苯佐那酯胶囊仿制药，在美国有50%+的利润，原因是这个品种2016年之前竞争充分打价格战，印度人不玩了。2018之后印度人看到利润又杀了回来，这个品种的毛利又剩下几个点了，真实案例。

美国仿制药赚的就是市场波动的钱。必须得有一个巨大的产品组合，每个最后都是盈亏平衡，赚钱靠的就是东方不亮西方亮，偶尔有个品种放卫星。

6、国内最低价中标的取向是可以纠偏的，起码去掉一个最低价，带来的采购成本增量微乎其微，质量可能会更有保障。