创业者说011期 | 璃音文化刘记龙：打造中国领先的商业音乐营销人

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/以“互联网+音乐”为特色，

打造音乐新模式/

马克沪：在企业发展初期的过程中会遇到许多困难和阻碍，可以分享给大家企业遇到的危机以及当时是如何克服突破的吗？

刘记龙：在疫情这样的情况下，我们对业务做了相应的优化和调整，将内容与品牌捆绑，把营销和结果结合，从需求端切实解决企业痛点，也一定程度缓解了企业对于品牌营销成本的压力，最终实现璃音在三年内收益连续正增长。

马克沪：对于音乐圈层出不穷的挑战，璃音是如何去创新音乐营销，以及赋予音乐品牌的“破圈力”？

刘记龙：璃音是一支纯00后的Z时代团队，我们更年轻、有活力，也充满着Z时代人群所具备的正义感和责任感。我们秉承着“利他”的墨家精神，始终以实业为导向，以内容质量为准则，专注于帮助企业和品牌精准营销，最终实现品牌正向增长，我们更像是企业在内容端的合伙人，用我们的资源和经验为企业和产品营销路径提供我们的角度和看法，最终实现客户的流量曝光和用户增长。

▲歌单分类

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/构建“融创共生”模式，

推动音乐产业高质量发展/

马克沪：那我们是如何寻找原创音乐人？目前的经营方式是什么？

刘记龙：璃音自有社群创作者六千余人，输出Demo通过璃音研发智能作曲编曲引擎输出作品并与璃音达成商用授权合作。输出作品由璃音与各平台进行曲库授权获得版税收益，音乐人经由璃音可获得播放器上百倍的歌曲版权收益。同时璃音通过模块化分级入库并通过标签化精准作品定位。通过库+二次创作输出场景标签与用户需求结合，根据需求进。精准化内容定制输出，以市场价20%成本帮助企业完成从内容创作到品牌适配内容营销方案的打造。

马克沪：在企业发展初期的过程中会遇到许多困难和阻碍，可以分享给大家企业遇到的危机以及当时是如何克服突破的吗？

刘记龙：在疫情这样的情况下，我们对业务做了相应的优化和调整，将内容与品牌捆绑，把营销和结果结合，从需求端切实解决企业痛点，也一定程度缓解了企业对于品牌营销成本的压力，最终实现璃音在三年内收益连续正增长。

马克沪：璃音是怎样洞察了用户的情绪，打破常规引领媒体音乐风潮的，有哪些商业案例可以分享呢？

刘记龙：璃音打造了国内首个商用音乐授权可定制的“定制-授权-版权代理”全链条服务模式。同时积极探索国内首个“音乐IP+快消品”双驱品牌培育路径，将流量曝光与品牌进行深度捆绑，以内容助力后疫情时代国产品牌的传播和曝光，助力国货品牌走进Z时代视野。现已与苏宁、奥特莱斯、联合利华、小鹏汽车、KFC、音集协等百余家政企单位达成深度商用合作。

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/未来可期，

携手组建音乐联盟/

马克沪：根据现在音乐行业市场发展及分析报告数据，在现有的变化之下，璃音如何去拥抱新未来？

刘记龙：对于璃音而言，我们对客户和合作伙伴的选择有我们自己的标准，我们更倾向于选择那些坚持长期主义的客户，他们更能理解一个品牌的价值，也更能理解我们对于内容的坚守和标准。今年上半年是一段艰苦的时光，因为疫情更多企业主面临生存的挑战。在这样的情况下，我们会将我们的客户做精做垂直，同时面向更多有需求的企业尽璃音的绵薄之力，免费帮助他们进行内容升级和产业调整，尽我们的努力来帮助更多企业渡过难关。

马克沪：希望或建议大家进行什么样的融合携手发展？

刘记龙：我们更像是企业的合伙人，帮助更多企业进行互联网内容营销，我们更愿意做企业的合伙人，从更深层的角度挖掘企业的价值，实现企业的价值。