有时候身在局中，大脑陷入到固定的模式...
- 洞见
- 2022-07-13 23:48:27
有时候身在局中，大脑陷入到固定的模式，就很难发现异常的信息，即使发现了也会主动忽略。
因为大脑需要认知协调，所以这时候就需要引入一些局外的视角，比如与业务毫无关联的人，比如咨询公司。
这样的例子有很多。有家制药公司发明了一种治疗哮喘的特效药，疗效非常好，但就是卖不出去。
制药公司找不到原因，他们只好请来了咨询公司。咨询公司并没有急着找原因，而是看了所有的销售数据。
虽然这些数据总体是很惨淡的，但他们还是发现了有两个销售员卖得特别好，业绩是别人的20倍。
调查后发现，原来这两个人不仅仅只是向医生介绍新药的疗效，他们还会告诉医生怎么使用新药。
因为这个药不像其他哮喘药一样是口服或者吸入的，而是需要静脉注射，医生不愿意研究操作的流程，所以就不愿意买。
然而戏剧的是，这家制药公司其实早就发现了这两个销售员的异常数据，但他们的第一反应是数据统计出错了，或者只是这两个人运气太好，所以根本没当回事。
这就是陷入了固定的模式，他们只能看到失败，而看不到失败之中还隐藏着成功。
心理学家早就知道，人更容易看见负面的信息，更关注不好的地方，更在意别人的缺点。
这是因为原始人基因告诉我们，你得足够的小心谨慎才能活下来。
原始人看见老虎时，如果不谨慎，就会被老虎吃掉，能活下来的人，都是足够谨慎的人。
挑毛病是人的本性，是一种自我保护。
所以我们更关注教会的腐败，拼多多的负面消息，越南的贫穷，特效药销售的惨淡，这是人的惯性思维。
但正是因为这种惯性思维，我们才看不到表象之下还隐藏着亮点。
别人做错了你很生气，但别人做对了你却视而不见。
亮点思维很反直觉，但一旦学会，就会让人更幸福，很多人之所以不幸福，就是老喜欢挑别人的毛病。
洞见
因为大脑需要认知协调，所以这时候就需要引入一些局外的视角，比如与业务毫无关联的人，比如咨询公司。
这样的例子有很多。有家制药公司发明了一种治疗哮喘的特效药，疗效非常好，但就是卖不出去。
制药公司找不到原因，他们只好请来了咨询公司。咨询公司并没有急着找原因，而是看了所有的销售数据。
虽然这些数据总体是很惨淡的，但他们还是发现了有两个销售员卖得特别好，业绩是别人的20倍。
调查后发现，原来这两个人不仅仅只是向医生介绍新药的疗效，他们还会告诉医生怎么使用新药。
因为这个药不像其他哮喘药一样是口服或者吸入的，而是需要静脉注射，医生不愿意研究操作的流程，所以就不愿意买。
然而戏剧的是，这家制药公司其实早就发现了这两个销售员的异常数据，但他们的第一反应是数据统计出错了，或者只是这两个人运气太好，所以根本没当回事。
这就是陷入了固定的模式，他们只能看到失败，而看不到失败之中还隐藏着成功。
心理学家早就知道，人更容易看见负面的信息，更关注不好的地方，更在意别人的缺点。
这是因为原始人基因告诉我们，你得足够的小心谨慎才能活下来。
原始人看见老虎时，如果不谨慎，就会被老虎吃掉，能活下来的人，都是足够谨慎的人。
挑毛病是人的本性，是一种自我保护。
所以我们更关注教会的腐败，拼多多的负面消息，越南的贫穷，特效药销售的惨淡，这是人的惯性思维。
但正是因为这种惯性思维，我们才看不到表象之下还隐藏着亮点。
别人做错了你很生气，但别人做对了你却视而不见。
亮点思维很反直觉，但一旦学会，就会让人更幸福，很多人之所以不幸福，就是老喜欢挑别人的毛病。
洞见
