奥瑞金icon主营业务及主要客户分析...
- 价值掌舵人
- 2025-05-03 22:43:55
奥瑞金icon主营业务及主要客户分析
一、主营业务
奥瑞金（002701.SZ）是中国金属包装行业的龙头企业，业务涵盖金属包装制造、灌装服务、自有品牌icon运营及新能源领域拓展，形成多元化战略布局：
金属包装制造
三片罐：主要用于功能饮料（如红牛icon）、植物蛋白饮料等，技术壁垒高且毛利率较高，是中国红牛的独家金属包装供应商。截至2024年，三片罐年产能达90亿罐，市场份额约23%。
二片罐：主要用于啤酒和碳酸饮料icon，通过并购中粮包装icon后，产能提升至135亿罐/年，市占率从20%跃升至37%，成为行业第一。
技术优势：自主研发覆膜铁技术（减少涂层污染90%）、数字化检测系统（不良率降至0.12%），并通过CNAS认证实验室保障食品安全。
灌装服务与一体化解决方案
提供“包装+灌装”全链条服务，年产能20亿罐，客户包括元气森林icon、东鹏特饮icon等，毛利率较单纯包装业务提升5-8个百分点。
配套数字化营销工具，如“一罐一码”精准营销系统，增强客户粘性。
自有品牌与新兴业务
快消品：推出“犀旺”功能饮料、“乐K”精酿啤酒icon、“元本善粮”预制菜等，2024年新业务营收超3亿元。
新能源：基于金属加工技术跨界布局新能源电池精密结构件，山东枣庄icon生产线已具备量产能力。
绿色与国际化战略
成立再生资源公司，推动包装物循环利用，获评工信部icon绿色工厂认证。
海外收入快速增长，2023年达12.01亿元（2016-2023年CAGR 93.33%），布局东南亚、澳大利亚icon等市场。
二、主要客户
奥瑞金客户覆盖饮料、食品、啤酒等领域，形成头部集中、多元分散的结构：
饮料与食品巨头
中国红牛：长期核心客户，合作超25年，2023年营收占比33.65%（较2011年72.22%显著下降）。
其他品牌：可口可乐icon、百事可乐icon、飞鹤icon、君乐宝icon、旺旺icon、露露、伊利icon等，三片罐客户拓展至乳制品、植物蛋白饮料领域。
啤酒与碳酸饮料厂商
啤酒龙头：百威icon、青岛啤酒icon、雪花啤酒icon、嘉士伯icon等，受益于中国啤酒罐化率提升（2022年27.1%，全球均值48.6%），二片罐需求持续增长。
碳酸饮料：与加多宝、元气森林合作，利用轻量化罐体技术降低客户成本。
新兴与跨界客户
预制菜与健康食品：服务“元本善粮”等品牌，结合覆膜铁技术开发食品罐。
新能源与化工：拓展电池结构件客户，钢桶业务服务于万华化学icon、中石化、巴斯夫icon等。
国际客户
通过收购波尔亚太、中粮包装等整合资源，服务百事可乐全球供应链，并参与东南亚、中东icon“一带一路”项目。
总结
奥瑞金以金属包装为核心，通过技术研发、并购整合、业务多元化构建竞争壁垒。客户结构从依赖红牛转向多领域头部品牌，同时以绿色智造和国际化打开新增长空间。未来随着啤酒罐化率提升、新能源业务放量及海外市场拓展，其“包装+生态”模式有望持续释放潜力。
一、主营业务
奥瑞金（002701.SZ）是中国金属包装行业的龙头企业，业务涵盖金属包装制造、灌装服务、自有品牌icon运营及新能源领域拓展，形成多元化战略布局：
金属包装制造
三片罐：主要用于功能饮料（如红牛icon）、植物蛋白饮料等，技术壁垒高且毛利率较高，是中国红牛的独家金属包装供应商。截至2024年，三片罐年产能达90亿罐，市场份额约23%。
二片罐：主要用于啤酒和碳酸饮料icon，通过并购中粮包装icon后，产能提升至135亿罐/年，市占率从20%跃升至37%，成为行业第一。
技术优势：自主研发覆膜铁技术（减少涂层污染90%）、数字化检测系统（不良率降至0.12%），并通过CNAS认证实验室保障食品安全。
灌装服务与一体化解决方案
提供“包装+灌装”全链条服务，年产能20亿罐，客户包括元气森林icon、东鹏特饮icon等，毛利率较单纯包装业务提升5-8个百分点。
配套数字化营销工具，如“一罐一码”精准营销系统，增强客户粘性。
自有品牌与新兴业务
快消品：推出“犀旺”功能饮料、“乐K”精酿啤酒icon、“元本善粮”预制菜等，2024年新业务营收超3亿元。
新能源：基于金属加工技术跨界布局新能源电池精密结构件，山东枣庄icon生产线已具备量产能力。
绿色与国际化战略
成立再生资源公司，推动包装物循环利用，获评工信部icon绿色工厂认证。
海外收入快速增长，2023年达12.01亿元（2016-2023年CAGR 93.33%），布局东南亚、澳大利亚icon等市场。
二、主要客户
奥瑞金客户覆盖饮料、食品、啤酒等领域，形成头部集中、多元分散的结构：
饮料与食品巨头
中国红牛：长期核心客户，合作超25年，2023年营收占比33.65%（较2011年72.22%显著下降）。
其他品牌：可口可乐icon、百事可乐icon、飞鹤icon、君乐宝icon、旺旺icon、露露、伊利icon等，三片罐客户拓展至乳制品、植物蛋白饮料领域。
啤酒与碳酸饮料厂商
啤酒龙头：百威icon、青岛啤酒icon、雪花啤酒icon、嘉士伯icon等，受益于中国啤酒罐化率提升（2022年27.1%，全球均值48.6%），二片罐需求持续增长。
碳酸饮料：与加多宝、元气森林合作，利用轻量化罐体技术降低客户成本。
新兴与跨界客户
预制菜与健康食品：服务“元本善粮”等品牌，结合覆膜铁技术开发食品罐。
新能源与化工：拓展电池结构件客户，钢桶业务服务于万华化学icon、中石化、巴斯夫icon等。
国际客户
通过收购波尔亚太、中粮包装等整合资源，服务百事可乐全球供应链，并参与东南亚、中东icon“一带一路”项目。
总结
奥瑞金以金属包装为核心，通过技术研发、并购整合、业务多元化构建竞争壁垒。客户结构从依赖红牛转向多领域头部品牌，同时以绿色智造和国际化打开新增长空间。未来随着啤酒罐化率提升、新能源业务放量及海外市场拓展，其“包装+生态”模式有望持续释放潜力。
